学车选车修车内幕揭秘！

        学车选车修车内幕揭秘！众悦网向消费者透露学车选车修车内幕，帮助消费者更好的保障自己的权益！

        一、学车篇

　　整个环节中，最先的就是学车。有驾照才能真正地开始自己的汽车生涯，而这进入汽车社会的第一步，消费者可要小心了，因为有看不见的陷阱正在等着你……

　　价格不对外明示 层层收费

　　对于学车一族来说，最先要注意的就是价格问题。小陈和小张是同学，他们分别在同一个时间去两家不同的驾校进行学习，虽然一次性报名的收费在4000元，可是当两人都一起学完后，小陈却比小张多支付了近千元，其中除了请老师吃饭外，又是什么让两者之间有如此大的差距呢？

　　揭秘：一位驾校的工作人员透露，驾校收费时，学员一定要问清楚补考是否收费，目前，大部分的驾校第一次补考费用都算在学费中，但有部分驾校的补考费用要另算，为此，在支付费用选择驾校时一定要考虑到这种情况。其次，一般学车一次都需要一天，午饭的价格也有很大区别，有的驾校在学费中包括了午餐费，有的驾校则不包括，一般这种价格差距也比较大。

　　众悦网支招：支付学车费用的时候必须仔细核对驾校所收费用的具体细则，一般驾校和驾校之间在细节上的收费会有很大的差别，并且记得向驾校索取所付费用的发票。同时，现在都是电子考试，一般已经不需要额外的灰色支出。

　　有车不让练 付小费买时间

　　马上临近小路考，小陈想多花点时间去练习，可是就是开不到，关键问题就在于学车人太多。最后他自己付了一些钱给教练，才获得了2小时的练车时间。那么在人多的情况下确实是真的没有车给学员开吗？

　　揭秘：针对这种情况，一位学车教练表示，很多情况都是教练故意制造这样的情况，根本的目的就是希望学员能够给一些小费，毕竟现在教练的收入已经越来越少。

　　众悦网支招：学车，除了给“小费”外，可以通过其他的渠道进行，比如错开学车时间，当然对于工作忙碌的学员，在双休日可以坚持自己的想法，强烈要求自己获得学车时间，毕竟现在都是电子考，师傅给你穿“小鞋”的情况不太容易出现。

　　被多个私人承包的大驾校

　　小张在学车前被众多的驾校名单看花了眼睛，可太多的驾校反而让他不知道去哪里报名，最后在一个朋友的推荐下，小张找了当地比较大的驾校报名，可是在学车过程中小张发现，学校不断向他收费，而且根本就不打卡，去不去学车驾校也不在乎，“驾校告诉我在规定的日子没有学出来，必须再支付800元补学费才能继续学下去。”小张说，驾校对于学员非常不负责。

　　揭秘：实际上这就是典型的“挂羊头卖狗肉”，现在驾校的规模越来越大，投入越来越多，为了应对高昂的成本，不少驾校都开始转嫁成本，将驾校的名头租给私人，让私人承包，虽然会对承包者进行统一管理，但层次之间的差距还是比较明显。

　　众悦网支招：准备选择驾校前，最好先听听在该驾校学过车的学员介绍，如果怕碰到不良驾校，可以让朋友推荐，去推荐的地方学车会比去陌生的地方好很多。

　　二、买车篇

　　买车是整个链条中最关键的环节，记者在对销售进行调查时发现，不管消费者如何小心谨慎，最后还是逃不过销售员的“小伎俩”，下面就为读者展示销售者是如何揣摩顾客的心理的。

　　销售员的“连环计”

　　顾客刘小姐一进门，销售员小秦就看出来，这是个“好骗”的主。在看车和介绍性能等常规工作后，刘小姐对思域的喜爱，已被小秦看在眼里。接下来谈车价，小秦报出原价后表示，现在活动期间可以优惠1.5万。而刘小姐询问是否还有让利空间时，小秦说，“我们先把总体的费用算下来，你看了，我再跟领导去申请。”

　　车价保险购置税加起来大概15.5万，刘小姐对于侃价没有底，就问小秦，最多还能让多少，小秦在计算机上一本正经算了几遍后，说最多3000元。刘小姐表示，是否可以将零头去掉，再让5000元？小秦表示出痛心，“让得太多了！已经不是我能决定的了，要去请示领导，我都没提成可拿了。”10分钟后，小秦回来表示：“本来我都不想做了，看我这个月的任务都完成了，就不介意你这份提成，就当交个朋友吧，让5000元！”

　　看到销售员小秦的热情，刘小姐觉得自己在车价上得了便宜，就让保险上牌装潢一条龙都包给小秦来做。

　　揭秘：在这个过程中，销售设计了一个连环套。首先，价格上，销售员往往会以请示领导来做官腔。实际上，请示的时候，销售员大多是进办公室喝杯茶，聊聊天，过一会出来就以刚才的价格谈拢，如果这时消费者觉得销售员不错，接下来就靠许多增值服务来“忽悠”消费者，保险、装潢、上牌成了他手上“玩转”的利润。

　　众悦网支招：最好的办法就是货比三家，多比较多询问才能获得最真实的价格。同时，要记住就算你再喜欢哪款车型也不要表露出特别喜欢的样子，这样在侃价时，才有可能亮出“我还有别的车型选择”的底牌。

　　装潢中的大商机

　　同样是上文中的刘小姐，在销售员在车价上做出了很大的让步后，刘小姐觉得销售员人不错，就决定让销售员负责车辆的保险、装潢等服务，而销售给刘小姐推荐了一系列的产品，最后刘小姐花了2万做了全车的装潢。花完2万后，刘小姐觉得还是比较实惠的，套用刘小姐说的话，“2万装了这么多东西，和车价比起来，值。”

　　揭秘：实际上，装潢利润是非常大的，足以弥补销售员在车价上的损失，一方面，对于这些装潢材料消费者本身很少会懂，商家说什么就是什么，更别说价位；另一方面，对于长期从事销售行业的工作人员，总会积累很多人脉，往往不少装潢就是销售人员委托外面的汽车美容装饰工作间完成的，成本可以说是微乎其微。

　　众悦网支招：建议消费者多问多看，毕竟是车价不菲，装潢天天在用，若是使用了假冒或劣质材料，还会引发危害身体健康的问题。

　　上外牌的玄机

　　吴先生去年10月买了辆SUV，跟经销商协商上绍兴牌，谈的时候的价钱是5000元加上来回的过路费跟油费。经销商告诉吴先生，因为车子没有办理临时移动证，所以凌晨3点多，趁交警还没有上班的时候就要出发，建议吴先生不要一同去，下午5点前去经销店取车即可。吴先生实在舍不得自己新装好的车让别人开，就一定要求一起去。到了绍兴车管所，吴先生发现每逢交款的时候，带他来的小伙子总是遮遮掩掩，有时故意支开他。可回来后，工作人员给吴先生算账时，他也没发现什么问题，按照发票多退少补了。

　　揭秘：代客上牌是经销商最爱做的事了，尤其是上外牌，是个人提成最多的项目之一。500元以上的服务费先不说，这个过程中有很多油水。一般经销商办理代客上外牌的业务，都会选择自己熟悉的地方，这也是为何消费者去咨询时，不同的经销商告知只能上不同地方的外牌。而一旦经销商与地方上牌黄牛或相关部门建立起了“业务关系”，很多操作就方便许多。一般像吴先生这样协商5000元的上牌费用，经销商至少能得到2000元以上“服务费”，这也是为何交款时回避车主的原因。

　　众悦网支招：上外牌可以，经销商有资源代消费者上江浙地带的外牌更是可以，但是上牌过程中，还是得悠着点。全权委托经销商办理的，那就只能付这笔“辛苦费”，能跟上一起去的，整个过程多留心眼，不清楚当场就问，能捡回多少是多少。

　　别被赠品迷惑

　　沈女士在一家二级经销商处买了新车，虽比同事在4S店买的便宜了几百块，但为她服务的销售小姑娘对她很热情，还赠送了她价值2000元的大礼包，包括贴膜、脚垫、香水等一系列用品。可就在两个星期后，沈女士陪朋友逛汽车用品店，发现她的大礼包中的脚垫跟香水这里全有，加起来也不会超过300元。

　　揭秘：对于销售说的什么送原厂防爆膜、价值多少多少的香水、脚垫等等东西，可千万别太当真，4S店都有从汽配城进来的“便宜货”，二级经销商处更是基本都从汽配城进货。据一位曾经在某合资品牌4S店工作过的销售员介绍，“4S店里也有真的装饰品，但只是留着等厂家的巡查人来检查的。”

        看过以上学车选车修车内幕，你是否有同样的遭遇呢？还没有买车的朋友，在看过本文后，一定要留个心眼，不要被学车选车修车内幕欺骗了！